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【军哥解密】清库存,降成本,服装行业的制胜法宝!

楼主:福慧顺 时间:2019-12-01 15:47:00



在服装行业里曾经有这么一句话:“服装行业最不值钱的就是库存。”和其他行业不同,对服装企业来说,销路、利润点、营销都不算是难题,最大的困难是库存问题。


首先,大量库存会带来极大的销售压力,降低企业的资金周转率,影响企业的正常运作。其次,大量库存也意味着储存和运输成本的不断上涨,换句话说,增加了产品的成本。巨额的库存,不仅仅吞噬着企业的现金流,同时也给品牌的扩张和渠道的发展造成了阻力。而如何消化高库存,正在考验着服装企业的生存智慧。


那么,这个问题该如何解决呢?其实这一切都能从《经营智慧》中找到答案!



快速反应


过去传统服装企业之所以有如此严峻的库存问题,原因在于所有服装产品都有自己的流行周期,一旦错过了,没有销售完毕的产品就再也卖不动了,从而变成滞销品形成库存压力。


其实上面这个问题早已被那些服装快消品企业解决了。他们的应对方法是提升企业的反应速度,将设计、生产、铺货等环节都在商品过气前就销售完毕,降低库存压力。



比如说这几年做得有声有色的ZARA,他们在服装领域里创造了一个神话——ZARA平均每2至3周就有新款上架,它可以做到7天生产、14天上架、30天下架。ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天,店铺每周会向总部下单两次以补充产品,存货周转率比其他品牌高3-4倍,而且平均每季只有15%的衣服需要打折出售,其他品牌则为50%。


军哥说过:“经营企业的全过程就是不断发展生产力、改变生产关系的过程。”其实仔细一想,ZARA这些企业之所以能够解决库存问题,不正是因为他们升级了生产力和生产关系使得企业的反应速度有了质的飞越么?


所以,无论是什么行业,都不能固定自己的模式,要时刻跟上市场的变化,这样才不会被淘汰。不发展生产力,改变生产关系,那么在这样的时代下,用不了几年,就会有新的行业颠覆者击败你的企业。



整合资源


ZARA在采购与生产方面奉行“垂直整合,快速反应”。设计方案确定并投产以后,马上打样。由于面料和小装饰品辅料在ZARA仓库里都有,所以打样只需很短的时间。ZARA之所以能有这样的反应速度还要得益于他们对资源的整合。


ZARA为了保证高质供应链的稳定,甚至不惜代价提供了各种便利。经过严格考核后成为ZARA供应商的企业,除了一般的供应商待遇之外,还可以享受ZARA提供的各种便利。比如说申请低息甚至是无息的商业色色影院,而且手续还比去银行申请更简便、更快捷。



除了供应链之外,ZARA还将仓储运输和门店整合成了一个庞大的系统。ZARA物流的最基本运作方式是,不管生产地点在哪里,所有产品一律运回位于西班牙总部的两大物流中心,再从物流中心发往全球各连锁店。利用这个全球调配的物流体系,他们甚至能做到商品的同步上架。这也使得店铺的统一化得到了极大的提升,方便了营销工作,最大程度上确保不同门店的产品销售周期基本一致。


当其他传统服装企业还在考虑下个季节产品走哪种路线的时候,那些整合好资源的企业早已磨刀霍霍,准备上架他们的新商品了。“老板的智慧就是整合资源,一切为我所用。”不懂得将手上资源都整合好的企业永远无法走在市场的前面,只能跟在对手后面,超越对手也就无从谈起了。



其实,每个行业都有自己的痛点,为什么服装行业一直都有的痛点在ZARA身上就消失了呢?不是因为时代改变了,而是企业管理者用更高层级的思维找到了解决痛点的方法! “学习的过程就是提高自己境界的过程,就是觉醒的过程。” 如果一个管理者永远止步于前,不再通过学习提升自己的境界,那么企业也不可能走上快速发展的道路。



经营企业有如此多的难题,有时仅靠自己的能力是无法解决的,这种时候,不仅需要的是答案,更需要拥有解决问题的智慧。《经营智慧》凝聚了刘军老师毕生的学识与阅历,他将多年经营企业的经验与智慧都融汇一体,课程不仅易学易懂、即学即用,更适合各行各业。目前已经开课二十一届,解决了成千上万企业家的经营难题,改变了他们企业的命运。


2018已经到来,更多的挑战正在前面等着你,还不赶紧报名《经营智慧》提升自己?





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