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有十足的准备,才能放心的投资.

楼主:南玮星 时间:2019-02-10 14:46:45

在儿童业态快速发展的今天,人人都想在儿童业态中分一杯羹,但是光有雄厚的资金是不够的,想要投资儿童乐园,不可以像盲头乌蝇一样乱撞,要做好市场分析,风险分析,还要学会如何正确管理,深入了解儿童乐园,才能让自己在儿童乐园中站稳脚跟。

投资儿童乐园成创业投资首选

城市商业中心已越来越倾向于休闲娱乐而非购物。都市消费者对独特的、又能打发时间的游玩体验会非常感兴趣。近年来大量投资新建的文旅综合体急需优质内容填充。室内游乐项目具有不受天气影响,模块化、适应性、可复制性强等诸多特点。目前儿童主题乐园多数分布在购物中心,有小部分位于社区集中的地方。距离市中心越远占地面积越大。一些儿童主题乐园广受年轻的三口之家青睐,到周末往往客流爆满。多家购物中心相关负责人表示,儿童主题乐园可丰富购物中心的业态,吸引家庭式消费,带动餐饮消费、女性消费等,因此深受购物中心的欢迎。

在投资一个项目之前,首先我们要做的便是市场前景调查分析,结合目前我们掌握的一些情况,综合发现开室内儿童游乐园之前需要前期做好四个方面的分析工作。1.产品分析;2.经营调查;3.市场调查;4.客户调查,从这四个方面着手来展开我们的经营。今天我们将从这四个方面来解释您前期的一些疑问,主要目的是让您了解产品,了解市场,了解项目运作方式,让您更好的做出决策。

投资儿童乐园成创业投资首选

1.产品分析。

首先我们应该明确一点,我们的产品同其他同类设备的区别和特点是什么?可以肯定的是我们的设备动感、综合、色彩、安全!新颖性、先进性!主要表现在:我们结合儿童喜欢跳、爬、钻、滑、滚、荡、摇的天性。针对性的设计出:旋转的、摇摆的、充气的、充水的、视觉的、触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子爱玩,百玩不厌而且在玩的同时争强体魄,开发智力,锻炼毅力,身心得到全面发展。产品上市以来受到孩子和家长的广泛喜爱。项目在商场,超市,游乐场,社区等儿童密集的地方安装比较适宜。不受场地大小和形状的限制。投资少,管理简单,损耗低,利润高。所以就目前来说不失为一个投资的好项目。

2.经营调查。

儿童游乐园在经营过程中面临的问题需要解决和需要了解的要点。首先需要知道我们经营过程中产生的费用,也就是成本。我们认为经营成本的主要构成为:固定费用+浮动费用。固定费用包括:店租、水电物业费、人员工资、分摊设备成本、营业证件的办理费用。税务费用。浮动费用包括:广告费、礼品、POP让利、配件损耗、管理费用只要清楚的知道了新开店铺成本详细构成就能很清楚我们的盈亏平衡点,这也方便我们预期和决策。

3.市场调查。

现在都是独生子女家庭。在为下一代提供一个良好的成长环境已经成为,现代家庭必不可少的义务。比如说一个年轻的父母在为自己小孩挑选奶粉时,去到商场问售货员的第一个问题可能就会是哪个奶粉最好。犹太人的经营法则是,赚小孩的钱、赚女人的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让小朋友来我们这里玩,而要考虑如何让父母带小朋友来我们这里玩。还有一个方面就是店铺周边是否拥有足够的潜在客户供我们开发,这也是我们前期需要了解的。根据我们了解的经验周边500m半径内拥有300个以上家庭就能提供一个游乐面积为100㎡的形象店足够的人流量。最后一个方面,就目前为止如果我们的产品进驻小区附近,在市场面来说还是较少的,因为像我们这样专业室内游乐园还没有成型的竞争对手。由于我们的游乐园是室内的所以天气对于我们经营的影响大大降低于现有的其他游乐项目。

4.客户调查。

顾客的确是那些玩耍的孩子。而当我们重新定义顾客时,孩子的妈妈--亲子活动,孩子的祖父母--享受含饴逗孙之乐,孩子的老师——让儿童乐园成为您的业余教练,社区居委会——儿童乐园是社会的重要和谐因素。这样看,顾客就立体化了,最通俗的说法是,那些有可能埋单的人都是您的潜在顾客,所以这些都是不可忽略的人群。

儿童乐园投资额视项目规模和主题等而定

尽管很多投资者对儿童主题乐园有兴趣,以为投资额较高而不愿再深入了解。但事实上,儿童主题乐园的投资成本要根据规模、内或室外、需要的游乐设施等因素而定,前期投资上百万元很普遍,也有几十万元就能进入的项目。收费方面,培训、素质教育为主题的乐园一般都按照课程量来收费。以游乐为主题的乐园则主要通过游乐项目进行收费,不同的游乐项目收费标准不同。

如何投资一个儿童主题乐园呢?

①周围十公里内有多少个小区,这一带地区人均收入情况如何,儿童消费是否有潜力;

②市场需求选择比较受欢迎的项目及品牌,注意丰富多样性以及独特性,想想如何在众多竞争者中脱颖而出;

③专业的人士装修店面,设计出与风格相符主题乐园;

④经验的团队决定回本的快慢,因此要选择一个有经验的团队;

⑤根据市场的发展不断更新主题乐园的理念和项目;

⑥想办法吸引更多的目标客群。

运营不易更面临同质化等问题

不过,随着进入儿童主题乐园领域的投资者越来越多,这个行业的竞争变得越来越大,加速了优胜劣汰。据了解,同质化问题越来越严重。尽管很多购物中心或者商区商场都有儿童主题乐园,游乐设施雷同的现象比较普遍,竞争起来缺乏优势。因此,一些规模较小或位置不佳的儿童主题乐园很快就被市场淘汰,儿童主题乐园还存在淡季和旺季,需要用旺季的收入来养活淡季。寒暑假以及周末等假期,时候客流较大,有时受制于接待能力只能干着急。而工作日都是淡季,往除去租金、员工工资等开支入不敷出。 

因此,业内专家分析,随着国内各种主题乐园的建成,宏观上最大的区别,仅是主题的别样性,而如何在内容形式上进行创新,是目前最为紧要的突破口。市场上各种高科技产品项目的出现,人们不再满足于现实常规的游乐玩法,更多的想要寻求新奇、大胆、超现实的互动体验,这就给我们游乐体验提供商带来了更大的挑战。产品市场的更新是主题乐园赖以生存的先决条件,现在的游客对于主题公园的体验越来越要求非常规生活的东西,或者是在现实生活中无法体验到的东西。

面对儿童乐园的同质化,该怎样突破经营瓶颈呢?

一:年龄定位

不同年龄阶段的儿童,对玩耍有不同的要求,为了给每个年龄阶段的儿童提供合适的游乐空间,必须要充分了解每个年龄阶段的孩子,他们的喜好和需求都是不同的。

从广义上来说,儿童可以分为以下阶段:

0-3岁,这一阶段的儿童,已初步获得人生经历,并开始学会控制自己的运动。他们经常独自玩耍,通过各感官来体验周围事物。这个阶段,他们适合玩沙子、泥土、水、秋千和滑梯,需要在父母的陪同下玩耍。

3-6岁,这一阶段的儿童已经开始有社会意识,他们经常参加多人游戏,来发展他们的人际关系以及社会性。这个阶段,儿童喜欢玩耍桌子、长椅、秋千、滑梯和其他运动器材。

6-8岁,这一阶段的儿童更倾向于能够发展他们的组织能力和增强他们体力的活动或运动。他们喜欢通过攀爬简单或复杂的结构来测试他们的敏捷度。

8-10岁,这一阶段的儿童正向少年发展,他们可以在没有父母的监督或干预下独自参加多人游戏,并且能够遵守游戏规则。他们喜欢在更为复杂的攀爬器材上,展现自己的平衡度和合作能力。

二:营销策划

“好酒还怕巷子深”,移动互联网时代的你如果还在等待客户上门,或是按照老一套来吸引消费者,那你就真的out了,要知道一步落后,那可就步步落后。

实用的营销方式有很多,比如给附近的幼儿园、小学免费分发一些消费劵,可以起到一定的引流作用;如和一些有共同消费者的商家做一些关联活动,买童装可以免费到儿童游乐场玩一次等等之类,这样可以做到资源共享,集体的力量毕竟大于个人;可以和当地知名的儿童培训机构联合组织一些文体活动,这样的方式会让儿童的家长潜意识的把儿童培训机构和儿童游乐场联系在一起,会让家长觉得自己的小孩在儿童游乐场玩耍很放心。

三:软实力

1、安全、卫生

家长在选择儿童游乐场所時最关心什么?家长对儿童游乐场所是否满意?杭州市消保委曾展开过一次专项调查。调查结果显示,77.8%的杭城家长在选择儿童游乐场所时最关心的因素是安全性。

消费者关心的问题就是我们应该关注和研究的课题,如何打消消费者的顾虑是我们亟需解决的。安全问题说难难,说简单也简单,关键在于经营者是否费心、用心。解决安全问题不外乎从选择安全可靠的游乐设备、提高工作人员的服务质量、保持舒适健康的游乐环境等一些方面下功夫,只要费心用心去做好这些细节,安全问题还是问题吗?

2、提高服务质量

时刻提醒自己,我明天服务要比今天更好。只有这样,才会形成一种气氛,一种习惯,最后形成你独有的企业文化。

(1)检查自己的仪容仪表是否符合规范。

(2)保持乐园的整洁美观,做好开店前产品陈列的检查。

(3)调整心态,即不管开店前心情如何,开店前五分钟必须将心态调整到轻松、开心与自信的良好状态,要像等待心上人到来一样,保持好最佳状态,给顾客留下最美好的第一印象。

如何降低投资风险

1、理念方面:

投资者不能只以追求利润为首要考虑。我们当然知道选择理想的投资项目是为了盈利,但是以短期逐利为代价迅速陷入与同行的同质化竞争中,绝对是目光短浅的。

2、营销方面:

①不盲目“免费”,而是要选择正确的营销方式。

②避免抄袭,照搬照套同行或同业的营销方案。

③想尽一切办法留住顾客,如举办优惠促销、主题活动等形式。

④不能随意变动币价。

3、筹划方面:

①选择经营儿童乐园场所需量体裁衣,不要让场地租金给自己太大压力。一般投资者都认为一个儿童乐园堆满了客人,就一定盈利可观。其实不尽然,因为盈利来源于消费及持续消费,只有这样才能产生营业额,如果只看顾客多,那就是“有看头,没赢头”,耗费人力、物力、电力,最后徒劳无功。

②场地装修方面要选择符合自身定位的方案。大多数儿童乐园的设计,都是挂着一块块模型拼凑起来的,失去创意特色,所以设计这块一定要结合自身的规划,不能纯模仿周围的同行。

③儿童游乐设备配置不可盲从,应以“先选客户、再选设备”的模式定位进行优化组合。

4、管理方面:

要重视培训,至少要花三分之一以上的精力去做培训工作,打造一个优质的管理团队。这样在后期运营中才能在同行竞争中展现出自己的优势,脱颖而出。


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